24 Φεβρουαρίου 2026

Η διαφοροποίηση των αγορών κρασιού λόγω έλλειψης σταθερότητας στις ΗΠΑ: μύθος ή στέρεη εναλλακτική;

Αυξημένη φορολογική πίεση, δυσμενείς συναλλαγματικές ισοτιμίες, πληθωρισμός και το τέλος ενός παρατεταμένου κύκλου ανάπτυξης: τα μηνύματα στην αμερικανική αγορά επιδεινώνονται. Σύμφωνα με την τελευταία επιχειρηματική έκθεση της ProWein, οι παγκόσμιοι εξαγωγείς αντιδρούν αναπροσαρμόζοντας τις στρατηγικές τους, ενεργοποιώντας νέους μοχλούς ανάπτυξης.

Ο αντίκτυπος των δασμών της τιμές λιανικής φαίνεται αναπόφευκτος δεδομένης της δομής της αμερικανικής αγοράς, επιδεινώνοντας ένα ήδη τεταμένο πλαίσιο κατανάλωσης.

Η απόφαση της κυβέρνησης Τραμπ να επιβάλει νέους δασμούς το 2025 λειτούργησε ως καταλύτης. Για πολλές επιχειρήσεις που εξάγουν στις Ηνωμένες Πολιτείες, το μέτρο αυτό επέσπευσε αποφάσεις που βρίσκονταν ήδη υπό εξέταση, καθώς η αβεβαιότητα κυριάρχησε σε μια αγορά που κάποτε εθεωρείτο απαραίτητη. Στο πλαίσιο της φετινής τους έκθεσης για τις επιτυχημένες διεθνείς στρατηγικές, η ProWein Düsseldorf και το Πανεπιστήμιο Geisenheim πήραν συνέντευξη από περίπου 1.000 παράγοντες του αμπελοοινικού τομέα παγκοσμίως. Στόχος: η αποτύπωση της κατάστασης στην άλλη πλευρά του Ατλαντικού και η αποκωδικοποίηση των στρατηγικών προσαρμογής που εφαρμόζουν οι επαγγελματίες.

Η Ασία ελκύει, το ίδιο και η Ευρώπη

Παρόλο που οι στρατηγικές διαφέρουν ανάλογα με το μέγεθος και την τοποθέτηση των επιχειρήσεων, ένα κοινό στοιχείο ξεχωρίζει: η διαφοροποίηση υπερισχύει της λογικής της απλής υποκατάστασης. Δεν πρόκειται για την αντικατάσταση της αμερικανικής αγοράς από έναν μόνο προορισμό, αλλά για τη διασπορά του κινδύνου σε διάφορες χώρες.

Στο χαρτοφυλάκιο των στρατηγικών αγορών, η Ασία βρίσκεται στην κορυφή, ιδιαίτερα η Ιαπωνία, η Νότια Κορέα, η Κίνα και η Νοτιοανατολική Ασία. Η ευρωπαϊκή αγορά, πιο κοντινή και συχνά πιο προσβάσιμη σε εφοδιαστικό (logistics) και οικονομικό επίπεδο, ακολουθεί κατά πόδας, με δημοφιλείς προορισμούς τη Σκανδιναβία, τη Γερμανία, τις χώρες της Μπενελούξ, το Ηνωμένο Βασίλειο και την Ανατολική Ευρώπη.

Ακολουθούν άλλες αγορές της αμερικανικής ηπείρου – με πρώτο τον Καναδά – αλλά και πιο «άγνωστες» και λιγότερο παραδοσιακές χώρες, ιδίως στην Αφρική, που προκαλούν αυξανόμενο ενδιαφέρον. Η επίδραση των εμπορικών περιορισμών είναι εμφανής στις προθέσεις των εταιρειών να ανακατευθύνουν τις αποστολές τους. Παρά την πρόσφατη συμφωνία ελεύθερου εμπορίου με την ΕΕ, η Ινδία κατατάσσεται μόλις στην 29η θέση των πολλά υποσχόμενων προορισμών, ενώ η Βραζιλία βρίσκεται στην 11η θέση, ενώ οι ΗΠΑ υποχωρούν στη 19η θέση — πίσω από την Κίνα (12η), την Ταϊλάνδη (17η) και το Βιετνάμ (18η) — η Νιγηρία αναρριχάται στη 14η θέση.

Λίγοι παραμένουν αλώβητοι

Στην αμερικανική αγορά, λίγες επιχειρήσεις φαίνεται να έχουν γλιτώσει από το ωστικό κύμα των δασμών του 2025. Σύμφωνα με την έρευνα ProWein/Geisenheim, σχεδόν όλοι οι εξαγωγείς επηρεάστηκαν· μόνο το 18% δηλώνει ότι δεν παρατήρησε καμία αλλαγή.

• Μία στις τρεις επιχειρήσεις αναφέρει μείωση της αξίας των εξαγωγών.
• Σχεδόν μία στις δύο κατέγραψε πτώση στον όγκο πωλήσεων.

Απέναντι σε αυτά τα δεδομένα, το 22% των εξαγωγέων αναθεώρησε την τιμολογιακή του πολιτική, ενώ το 25% προνόησε στέλνοντας αποθέματα πριν την εφαρμογή των δασμών. Ένας στους πέντε εξαγωγείς έχασε επίσης κάποιο συμβόλαιο εισαγωγής πέρυσι. Ωστόσο, τα περιθώρια προσαρμογής παραμένουν περιορισμένα: μόνο το 15% των παραγωγών κατάφερε να διοχετεύσει τις αποστολές του σε άλλες αγορές, γεγονός που υπογραμμίζει τον έντονο ανταγωνισμό διεθνώς. Όσο για το μοίρασμα του φορολογικού βάρους, η έρευνα δείχνει ότι οι εισαγωγείς απορρόφησαν το κόστος σε μεγαλύτερο βαθμό από τους εξαγωγείς.

Αναμενόμενη διάβρωση της αμερικανικής αγοράς

Παρά τις προσπάθειες περιορισμού του αντικτύπου των δασμών στις τιμές, η δομή της αμερικανικής αγοράς καθιστά τις επιπτώσεις για τον τελικό καταναλωτή σχεδόν αναπόφευκτες.

• Το 50% των ερωτηθέντων προβλέπει σημαντική αύξηση στις τιμές των εισαγόμενων οίνων.
• Για το 1/3, αυτές οι αυξήσεις κινδυνεύουν να επιταχύνουν τη διάβρωση της αγοράς, ωθώντας τους καταναλωτές σε άλλα ποτά εκτός του κρασιού.

Είναι αξιοσημείωτο ότι μόνο το 25% των επιχειρήσεων αναμένει πως τα εγχώρια (αμερικανικά) κρασιά θα ωφεληθούν πραγματικά από αυτούς τους δασμούς εισαγωγής. Σε αυτό το πλαίσιο, η αναζήτηση νέων διεξόδων αποτελεί στρατηγική αναγκαιότητα, καθώς ελάχιστοι (15%) πιστεύουν ότι οι δασμοί είναι προσωρινοί. Μια νέα χαρτογράφηση των φιλοδοξιών διαμορφώνεται, όπου η διαφοροποίηση και η ευελιξία επανακαθορίζουν τις διεθνείς προτεραιότητες — αρκεί βέβαια να υπάρχουν οι πόροι για την υλοποίησή τους.